Tecnico em Transações Imobiliaria - TTI

Conteúdo Programático

 

1-AMBIENTAÇÃO VIRTUAL DE APRENDIZAGEM

Competências:

Conhecer a proposta de Educação à distância ofertada pela instituição bem como o ambiente virtual de aprendizagem.

Inteirar-se sobre a  evolução da informática

Conhecer as ferramentas disponibilizadas pelo (AVA) Ambiente Virtual de aprendizagem

 Habilidades:

Entender o processo do ensino à distância

Identificar-se com o ambiente virtual

Por meio do conhecimento de informática utilizar-se das ferramentas disponibilizadas

Conteúdo programático:

Introdução ao ambiente virtual

Educação à distância. Ambiente virtual de aprendizagem. Evolução da informática.

Componentes de um sistema computacional.

Componentes básicos de hardware.

Processadores eletrônicos de texto. Formatação e impressão de documentos de texto.

Planilhas eletrônicas. Formatação e impressão de planilhas eletrônicas. Softwares para apresentações eletrônicas. Princípios da interatividade.

 

2. LÍNGUA PORTUGUESA

Competências:

• Entender a linguagem como instrumento de ação e interação da civilização humana.

• Compreender a diversidade linguística e seu uso dentro do padrão culto e coloquial.

• Avaliar o potencial de leitura, de escrita e de entendimento do texto quanto à

concepção funcional da linguagem oral e escrita.

• Observar a competência em produção escrita enquanto texto técnico, bem como sua estruturação e elementos de formação.

• Visualizar a expressão e organização eficiente de texto dissertativo e argumentativo.

• Fazer uma leitura crítica sobre o potencial para a estruturação coerente e coesa de diversos textos dentro dos respectivos contextos.

• Demonstrar conhecimento da gramática e da ortografia como elementos reguladores da linguagem, de acordo com a “norma  culta”.

Habilidades:

•          Entender a linguagem como instrumento de ação e interação da civilização humana.

• Compreender a diversidade linguística e seu uso dentro do padrão culto e coloquial.

• Utilizar-se da leitura, da escrita e do entendimento do texto quanto à concepção funcional da linguagem oral e escrita.

• Produzir textos técnicos, atentando-se para sua estrutura e elementos de formação.

• Aplicar os conhecimentos e expressões para a organização eficiente de texto dissertativo e argumentativo.

• Fazer leitura crítica sobre o potencial para a estruturação coerente e coesa de diversos textos dentro dos respectivos contextos.

• Aplicar conhecimentos da gramática e da ortografia como elementos reguladores da linguagem, de acordo com a “norma  culta”.

 

Conteúdo programático:

Texto:

•          Diversidade textual.

•          Adequação vocabular.

•          Estruturação.

•          Coerência.

•          Coesão.

•          Hierarquia de ideias.

•          Organização. 

•          Elementos da narrativa.

•          Argumentação e intencionalidade.

•          Semântica.

•          Sinonímia, antonímia e polissemia.

Texto Técnico:

•          Organização.

•          Paragrafação.

•          Diversidade.

•          Peculiaridades.

 Elementos Gramaticais:

•          Frase, oração e período.

•          Ortografia.

•          Acentuação.

•          Pontuação.

 

3. ECONOMIA  E  MERCADO    

 Competências:

•Apresentar os conceitos básicos de economia, demonstrando a sua

aplicabilidade para os futuros profissionais em  Gestão imobiliária.

•Identificar a demanda, oferta e equilíbrio de mercado.

•Ter conhecimentos sobre o sistema financeiro, setor externo, a economia do setor público.

•Acompanhar o  crescimento e desenvolvimento econômico.

•Conhecer políticas de macroeconômicas e microempresas.

•Entender o processo de globalização econômica

Habilidades:

•Conceituar economia

•Entender o problema fundamental da economia

•Identificar os fatores de produção

•Conhecer o sistema econômico

Conteúdo programático:

•Conceito de economia

•O problema fundamental da economia

•Quatro perguntas fundamentais

•A curva de possibilidades de produção

•Os fatores de produção

•O sistema econômico e financeiro.

Teoria elementar da demanda:

•Curva de demanda

•Bens complementares e bens substitutos

Teoria elementar da produção:

•A função de produção

•Custo de produção, receita e lucro

•Curva de oferta

O mercado:

O preço de equilíbrio

•Classificação dos mercados

•Estrutura do mercado de fatores de produção

Contabilidade social:

•Renda e Produto

•Os principais agregados macroeconômicos

Consumo e poupança:

•Componentes do consumo

•Poupança e investimento

Emprego:

•          Mercado de trabalho

•          Oferta e demanda de emprego

Economia monetária:

•          A moeda: sua história e suas modalidades

•          As funções da moeda

•          Demanda e oferta de moeda

•          A taxa de juros de equilíbrio 

Sistema Financeiro:

•          O sistema financeiro

•          A organização do sistema financeiro nacional

Inflação:

•          A definição e a medida da inflação

•          As consequências da inflação

•          Inflação de demanda e inflação de custo

•          A inflação no Brasil

O setor externo:

•          Balanço de pagamentos

•          Taxa de câmbio

•          Organismos internacionais

O setor público:

•          As funções econômicas do setor público

•          Estrutura tributária

•          Déficit público

Crescimento e desenvolvimento econômico :

•          Crescimento  e desenvolvimento

•          Fontes de crescimento

•          Indicadores de desenvolvimento

Políticas Macroeconômicas:

•          Definições

•          Metas de política macroeconômica

•          Instrumentos de política macroeconômica

Globalização econômica:

•          O processo de globalização

•          As consequências da globalização

 

4.ORGANIZAÇÃO E TÉCNICAS COMERCIAIS

Competências:

•          Estruturar e organizar o seu trabalho de acordo com as  normas técnicas de administração considerando as formas de organização.

•          Conhecer  a estrutura financeira básica que movimenta o mercado.

•          Conhecer princípios e aplicação da administração, da empresa, estruturas organizativas, gráficos de organização.

•          Fixar as diretrizes da empresa.

•          Conceituar organização comercial, estrutura do comércio, propaganda e publicidade, exposições e feiras.

•          Conhecer sobre companhias de seguros, estabelecimentos financeiros, bolsas, tipos de ações, regime jurídico.

•          Conhecer operações sobre mercadorias e títulos:

•          Adquirir noções gerais sobre modalidades de operações com mercadorias e operações sobre títulos.

Habilidades:

•          Conceituar organização comercial, estrutura do comércio, propaganda e publicidade, exposições e feiras.

•          Desenvolver administrativas em conformidades com as normas técnicas.

•          Conhecer sobre companhias de seguros, estabelecimentos financeiros, bolsas, tipos de ações, regime jurídico.

•          Conhecer a aplicabilidade das operações sobre mercadorias e títulos.

•          Conhecer a estrutura financeira básica que movimenta o mercado.

•          Entender a operacionalização dos serviços auxiliares do comércio.

 

Conteúdo Programático

 Organização de empresas:

•          Noções Gerais

•          Planejamento

•          Sistema

•          Organização

•          Recursos materiais

•          Aspecto operacional

 Princípios e aplicação da administração :

•          Função da administração

•          Função técnica

•          Função financeira

•          Função segurança

•          Função comercial

•          Função contábil 

Departamentalização da empresa

•          Divisão do trabalho

•          Trabalho em equipe 

Estruturas organizativas

•          Conceito de autoridade

•          Limitação de autoridade

•          Responsabilidade

•          Autoridade de linha

•          Autoridades e assessoria

•          Centralização e descentralização de autoridade

  

Gráficos de organização

•          Definição e utilização do organograma

•          Fluxograma

•          Tipos básicos de organograma

•          Manual de organização

•          Estrutura do manual de organização

•          Organização de fichários e arquivos

•          Fundamento da racionalização

   Empresa

•          Conceituação e classificação

•          Conceito

•          Objetivos

•          Características

•          Classificação das empresas

•          Escolha de atividades e constituição

•          Escolha de atividades

•          Constituição

•          Tipos de firma

•          Junta comercial 

Concentração de empresas ou influência no mercado

•          Monopólio

•          Cartel

•          Holding

•          Truste 

  Fixação de diretrizes na empresa

•          Planos-fins

•          Planos-meios

 

TÉCNICA COMERCIAL

•          Conceito

•          Organização Comercial

•          Estrutura do comércio:

         – Transporte

         – Comunicação

         – Mercado fornecedor

         – Condições de crédito

         – Tempo e espaço

         – Sistema de câmbio

         – Conhecimento de marketing

            Propaganda e publicidade:

         – Conceito

         – Divisões

• Exposições e feiras:

          – Categorias

•  Serviços auxiliares do comércio

_ Companhias de seguros

              – Conceito

              – Riscos

              – Seguros

•          Estabelecimentos financeiros:

               – Banco Central do Brasil

               – Banco do Brasil

               – Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – BNDES

               – Caixas econômicas

               – Bancos comerciais

               – Bancos de investimentos

               – Fundos mútuos de investimentos

               – Companhias de crédito, financiamento e investimentos

• Sociedades distribuidoras de valores

            Bolsas

     – Divisão

             Tipos de ações das S/As.

             Regime jurídico 

• Operações sobre mercadorias e títulos 

            Noções gerais

            Modalidades de operações com mercadorias

            Operações sobre títulos

 

5-.       MARKETING IMOBILIÁRIO

Competências:

Compreender e exercitar o processo de ação no mercado em todas as operações da intermediação imobiliária: compra, venda, locação, permuta e opinião de valor.

 

Habilidades:

Entender e exercitar o processo de ação no mercado em todas as operações da intermediação imobiliária.

Conhecer a história do marketing.

Entender o comportamento do consumidor.

Entender a pesquisa o composto e os Sistemas Integrados.

Reconhecer a Importância da estratégia.

 

Conteúdo programático

 

• O marketing imobiliário:

      Os esforços de apropriação para o mercado imobiliário

            História e evolução:

 Nascimento, traduções, conceitos, definições e funções

            O ambiente de marketing:

            Abordagens, agentes e variáveis.

•          O comportamento do consumidor:

            Segmentação de mercado, de clientes ,comportamento, tipos de consumidores   e processos de tomadas de decisão.

•          A pesquisa:

•          Sistema de informações em marketing, etapas, tipos, métodos de pesquisa e trabalhos de campo.

•          Decisões do composto:

•          Os setores, o composto mercadológico, fatores de influência, os componentes.

•          A importância da estratégia:

• Internet, fases do planejamento estratégico, orientação
• De mercado, estratégia central, posicionamento competitivo e implementação.

 

6.MATEMÁTICA FINANCEIRA.

Competências:

•          Proporcionar ao aluno, um conhecimento das diversas situações que acontecem nas atividades

•          Imobiliárias, trabalhando para isso, com fundamentos específicos de matemática.    

 

Habilidades:

•          Identificar   números proporcionais.

•          Realizar operações sobre mercadorias.

•          Calcular Taxa de juros. Inflação. Capitalização simples.

•          Capitalização composta.

 

Conteúdo programático:

•          Números Proporcionais;

•          Operações sobre mercadorias:

• Preços de custo e venda;
• Lucros e prejuízos.

 

•          Taxa de juros:

•              Homogeneidade entre o tempo e taxa;
•             Juro exato e juro comercial.
• Inflação;
• Capitalização simples:
•             Juros simples;
•             Montante simples;
•             Desconto Simples.
• Capitalização composta:
•             Juros compostos;
•             Montante composto;
•             Desconto composto.   

               

7.         ÉTICA PROFISSIONAL    

Competências:

•          Introduzir e contextualizar o acadêmico nos fundamentos ético-filosóficos.

•          Oferecer fundamentação teórica - prática sobre a função do conhecimento no contexto pessoal, profissional e social.

•          Desenvolver senso crítico indispensável ao exercício da cidadania        

Habilidades:

•          Conceituar Ética.

•          Conhecer as diversas formas de comportamento humano.

•          Relacionar Ética e cidadania.

•          Identificar o desafio ético atual.

•          Conhecer o  Código de ética do Imobiliário.

•          A profissão do corretor de imóveis.

Conteúdo programático:

 •         Ética

• Conceito geral da ética

•             Valor da ética hoje
•             Problema ético

• A ética e as outras formas de comportamento humano
•             Ética e religião
•             Ética e política
•             Ética e direito
•             Ética e trato social
•             Ética e ciência
• Ética e cidadania
•             Política e cidadania
•             Ideologia
•             Alienação:
• (des) humanização do homem no trabalho
•             Ética e civilização
•             O corpo
•             Sexualidade: o nome da coisa
•             Liberdade
•             Estética: arte e vida cotidiana
•             Estética de si
•             Ética e cidadania na sociedade tecnológica
• O desafio ético atual e o código de ética do corretor de imóveis
•             Crise da modernidade e espiritualidade
•             Os círculos intelectuais
•             A proposta de uma ética da responsabilidade solidária de karl otto apel
•             Código de ética 

 

8- INTRODUÇÃO  AO MERCADO IMOBILIÁRIO

COMPETÊNCIAS

Compreender a dinâmica do mercado imobiliário

Proporcionar ao aluno, um conhecimento das diversas situações que acontecem nas atividades Imobiliárias

• HABILIDADES;
• Entender o comportamento do mercado imobiliário;
• Entender o processo de compra e venda;
• Conhecer os riscos da atuação no mercado imobiliário;
• Entender as responsabilidades da compra e venda;
• Conhecer os direito oriundos da compra e venda;
• Identificar os atores do Mercado Imobiliário

 

• Conteúdo programático:
• Teorias de Mercado: comportamento da compra e venda.
• O bem imóvel e sua matrícula
• .Como e quando o comprador passa a ser o dono do imóvel.
• Os riscos da atuação no mercado imobiliário.
• Compromisso de compra e venda.
• As cessões de direitos oriundos de compromissos de compra e venda.
• Atores do mercado: construtores, incorporadores e financiadores.
• Financiamento imobiliário e pagamento de prestações

 

9.         DIREITO E  LEGISLAÇÃO

Competências:

•          Promover aos estudantes do curso de Técnicos em Transações o adequado conhecimento dos institutos jurídicos nos quais estão baseadas as transações imobiliárias, de modo a selecionar o profissional dotado de capacidade e conhecimentos técnicos necessários para zelar pelos direitos e interesses que lhes são confiados pelos clientes.

 Habilidades:

•          Interpretar as Leis do Código do Direito Civil

•          Conhecer as Leis relacionadas ao negócio imobiliário

•          Administração Imobiliária

• Conteúdo programático:
• Lei de introdução ao direito civil (licc)
• Das pessoas:
• Das pessoas naturais
• Das pessoas jurídicas
•  Do domicílio
• Dos bens
• Das diferentes classes de bens
• Dos bens considerados em si mesmos
• Dos bens reciprocamente considerados
• Dos bens públicos
• Dos fatos jurídicos
• Do negócio jurídico
• Dos atos jurídicos lícitos
• Dos atos ilícitos
• Da prescrição e da decadência
• Do direito das obrigações
• Das modalidades de obrigações
• Da transmissão das obrigações 5.3 Do adimplemento e extinção das obrigações
• Do inadimplemento das obrigações
• Dos contratos em geral
• Das várias espécies de contrato
• Dos atos unilaterais
• Direito das coisas
• Da posse
• Dos direitos reais
• Da propriedade
• Da superfície
• Das servidões
• Do usufruto
• Da habitação
• Do direito do promitente comprador
• Do penhor, da hipoteca e da anticrese
• Lei do Condomínio em edificações e das incorporações imobiliárias
• Lei do parcelamento do solo urbano 
• Lei de proteção do consumidor
• Lei de locações dos imóveis urbanos
• Lei dos Registros Públicos
• Atribuições
• Publicidade
• Registro civil de pessoas naturais
• Registro civil de pessoas jurídicas
• Registro de títulos e documentos
• Registro de imóveis
• Recursos técnicos e laboratoriais
•  Retroprojetor de slides e transparências
•  Vídeos
•  Televisão
•  Filmes
•  Palestras

10.      OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Competências:

O TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS deve exercer, no âmbito de sua competência e responsabilidade, atividades de compra, venda, permuta e locação de imóveis avaliação a preço de mercado.

Habilidades:

•          Conhecer deveres e direitos da Profissão de Corretor de Imóveis

•          Identificar-se com o trabalho do corretor de imóveis

•          Conhecer as potencialidades de seu cliente

•          Aplicar os conhecimentos adquiridos para atendimento ao cliente valorizando a qualidade no atendimento.

•          Aplicar conhecimentos de reconhecimento e qualificação do imóvel

•          Avaliar corretamente um imóvel

Conteúdo programático:

• O corretor de imóveis
• Conceito
• Regulamentação da Profissão de Corretor de Imóveis
• Direitos
• Deveres
• Proibições e Penalidades
• O Conselho Federal dos Corretores de Imóveis
• Os Conselhos Regionais
• A inscrição do Corretor de Imóveis
• Legislação (LEI n. 6.530/78, Lei n.º 4.116/62, Dec.n.º 81.871/78)
• Código Processo Disciplinar (Resolução n.º146/82)
• O papel do corretor de imóveis
• O Trabalho do Corretor de Imóveis
• O que a Lei permite
• O Código de Ética Profissional dos Corretores de Imóveis
• O cliente
• Conceito
• Potencialidade
• Características do cliente
• Comportamento
• Qualidade no Atendimento
• O imóvel
• Bem imóvel
• Classificação:Urbano e Rurais, Natureza,Acessão física artificial e Acessão intelectual, Por disposição da Lei Terras Públicas e Privadas
• Direito das Coisas
• Direito Real
• Posse
• Propriedade
• Superfície
• Servidão
• Usufruto
• Usucapião
• Direitos do Proprietário: Usar, Gozar e Dispor
• Forma de Aquisição: Aluvião, Formação de Ilha, Avulsão, Abandono de Álveo
• Forma de Perda: Renúncia, Alienação Abandono, Desapropriação, Confisco
• Intermediação imobiliária
• Proposta de Compra e Venda
• Contrato de Corretagem
• Promessa de Compra e Venda
• Locação
• Incorporação Imobiliária
• Administração
• Procuração
• Avaliação de imóveis
• Valor de Mercado
• Preço 
• Bem Imóvel
• Pesquisa Regulamentação da Profissão de Corretor de Imóveis
• Vida Útil
• Bens Fungíveis e Intangíveis
• Métodos de Avaliação
• Administração imobiliária
• Condomínio
• Deveres do Condômino
• Direitos do Condômino
• Incorporação
• Sistema Financeiro Imobiliário
• Contrato de compra e venda
• Direito de Propriedade
• Certidões Negativas
• Clausulas Contratuais: essenciais, acessórias, acidentais, adjetas
• Escritura de Compra e Venda
• Característica de Contratos
• Locação predial urbana
• Contrato de Locação
• Deveres do locador
• Deveres do locatário
• Direitos do locador
• Direitos do locatário
• Locação Residencial
• Locação Não Residencial
• Sublocação
• Locação de temporada
• Direito de Preferência
• Benfeitorias
• Sucessão
• Procedimentos Processuais
• Penalidades, Denúncia Vazia, Nulidade, Ação de Despejo, Consignação de Pagamento,
• Garantias Locatícias, Ação Renovatória
• Registro de imóveis
• Modalidades
• Matrícula
• Registro
• Averbação
• Incorporação
• Tipos de Cartórios
• Escrituras
• Certidões
• Tributos: impostos, taxas e contribuição de melhoria

 

11.      EMPREENDEDORISMO

Competências:

•          Identificar e reconhecer ideias novas e criativas com possibilidades potenciais para geração de recursos e bens, assumindo as mesmas como próprias, buscando adequá-las à realidade sócio -econômica da conjuntura, avaliando as possibilidades de implementação e viabilidade das  mesmas.

                       

•          Coletar, analisar e interpretar dados conjunturais de mercado, aplicando os resultados dessa reflexão à planos de negócios sob sua responsabilidade, garantindo a realimentação do processo de gestão do mesmo, alinhando e reconfigurando decisões que resultem por otimizar recursos e melhorar os índices de custo-benefício e de retorno financeiro desses planos;

 

•          Dinamizar o processo de gestão de negócio, agregando novas estratégias, avaliando resultados alcançados, criando novos processos de controle e administração, buscando alinhá-lo ao sonho de empreendimento modelo e rentável, sensibilizando e convencendo sua equipe a assumir o negócio como se eles o tivessem idealizado, garantindo o reconhecimento daqueles que somam para o sucesso do mesmo;

•          Avaliar o negócio de forma sistêmica, identificando os fatores que somam para o sucesso, procurando fortalecê-lo, analisando os que impedem o sucesso, buscando minimizá-los e se possível eliminá-los, sempre implementando a ação visionária, aliciando toda e qualquer ajuda e suporte que possa somar para o alcance do sucesso do empreendimento.

 

Habilidades:

•          Colocar em prática novas ideias  buscando adequá-las à realidade sócio- econômica da conjuntura, avaliando as possibilidades de implementação e viabilidade das  mesmas.

•          Identificar e interpretar dados conjunturais de mercado, aplicando os resultados dessa reflexão à planos de negócios sob sua responsabilidade

•          Garantir a realimentação do processo de gestão, alinhando e reconfigurando decisões que resultem por otimizar recursos e melhorar os índices de custo-benefício.

•          Garantir o reconhecimento daqueles que somam para o sucesso do mesmo;

•          Conceituar micro e macro empresas;

Elaborar planos de negócios

Identificar viabilidades técnicas e econômicas  do negócio

 

Conteúdo Programático:

•          Mercado de trabalho e setores emergentes

•          Terceirização

•          Comportamento empreendedor

•          Características empreendedoras e tipos de  empreendedorismo

•          Oportunidades de negócios

•          Conceito e nichos de mercado

•          Conceito de micro e macro  econômica

•          Elaboração de Plano de negócios

•          Analise mercadológica e financeira

•          Viabilidade técnica e econômica